Сколько стоит сайт построить?
Цена – это НЕ наше конкурентное преимущество. Не скажу, что мы дорого просим за свои услуги, есть и более дорогие студии, но есть и более дешевые. Причем существенно более.
Иногда, честно скажу, это мешает. Почему-то даже заказчики, у которых есть деньги, у которых большие запросы в плане функционала и безопасности, все-таки делают выбор в рользу более дешевых услуг.
В это есть, конечно, смысл, но все-таки вот что хочу сказать. Если бы я ездил на встречи с заказчиками сайта, то, столкнувшись с фразой о том, что «Вот тут студия «Жопки74″ предложила нам в 3 раза меньше сумму, и мы думаем сделать выбор в их пользу.» Так вот, я бы спросил у этого биг-босса (если он и вправду биг :) ) «На какой машине вы ездите, если не секрет?» Почти наверняка последовал бы ответ типа «У меня БМВ (тойота, лексус, мерседес….)» И вот здесь я задал бы вопрос: «А почему вы не купили себе шестерку??? Она же в несколько раз дешевле!» Интересно было бы посмотреть на реакцию.
По большому счету, с сайтами ситуация та же, что и с другими товарами. Если у меня есть деньги на тойоту, я не куплю себе шоху.
Повторюсь еще раз, я не принимаю в рассчет заказчика с действительно ограниченными бюджетами. Но ведь смешно, если крупное предприятие выбирает сайт за 30 тысяч?
Как-то раз Декарт говорил: «Если ты убедишь комерса, что твой сайт, за который ты хочешь 300 штук рублей, принесет ему за год 10 миллионов, он согласится делать у тебя сайт». Возражаю: так бывает далеко не всегда.
dekart said,
июля 12, 2007 at 2:13 пп
Видишь, тут вопрос в том, насколько биг боссу очевидно, что в «Жопки74″ делают некачественный или непристижный товар. Сайты – вешь весьма мутная в этом отношении. С машинами все гораздо проще. Ты знаешь что лексус крче шестёрки, биг босс это знает, приятели биг босса это знают, все вокруг знают. На это Тойота тратит дестяки и сотни миллионов долларов в год – на создание имиджа престижной машины, делает лексус символом статуса. Ни ты, ни Жопки74 не потратили сколько-нибудь ощутимых денег на формирование собственного бренда и донесение его до потенциального клиента. Поэтому престижность, уровень качества и обоснованность цены приходится доказывать прямо на месте для каждого клиента в отдельности.
Думаешь почему народ идёт к Лебедеву? Явно не потому, что там качество выше чем у кого бы то ни было – есть студии с уровнем работ ничуть не хуже, а зачастую даже и лучше. Просто все знают, что штрих-код в низу страницы – это символ престижа. Как лексус, как личная яхта, как топ-модель под ручку на вечеринках, как ролекс. Все знают, что там дорого, но людей с деньгами это не смущает. Лебедев сформировал свой бренд – и теперь бренд продает, а не менеджеры студии.
Если хочешь чтобы тебя спрашивали не «почему так дорого?» а «куда вам переводить бабло?» – формируй бренд, трать на это время и деньги.
Serj said,
июля 12, 2007 at 2:38 пп
Декарт, я согласен с тобой полностью. Меня просто-напросто удивляет, почему люди, от которых меньше всего этого ждешь, ориентируютсо часто на цену :) и только на нее.
Error_403 said,
июля 15, 2007 at 9:30 дп
Если ты пойдешь на базар покупать шестёрку..И там будет 10 продавцов. У всех машины одинаковые. Все машины хорошие. И у всех продавцов есть уже «портфолио» которое говорит что у них машины покупают давно и много кто. По какому ты будеш принципу выбирать продавца? :-)
Соглашусь с Декартом. Веб для многих «начальников» ещё тёмный лес тут по сути наша вина, а не их. Поэтому они не могут оценить качество той или иной студии и оценивают так как им более удобно в незнакомой сфере. Для них все наши студии одинаковые и всем мы делаем одно и тоже. Следовательно оценка и сходит в сторону цены.
>Nazarych
А ты не задумывался почему 80% клиентов (если не больше) оценивают сложность сайта по дизайну, а не по сложности CMS ? :-)
З.Ы. А что обижаться на цены? По сути у нас в Челябе есть текучка кадров кодеров и дизайнеров. Многие из них работали во многих студиях. Следовательно работу выполняют порой одни и теже люди и вся цена как правило идёт на бренд. Говорить про свой опыт или свои самописные ЦМСки не надо. Знаем какие «франкенштейны» порой рождаются у некоторых студий через год-два писания и дописывание движка кучей кодеров-травокуров :-)
Serj said,
июля 17, 2007 at 11:55 дп
для Error_403
Если я выбираю между одинаковыми внешне шестерками на базаре, между продавцами с одинаковым «портфолио», я вряд ли выберу того, кто продает шоху не за 50, а за 20 тысяч, поскольку у меня будет подозрение – хуле он продает за 20, когда рядом стоят вроде как такие же за 50 и за 70
Error_403 said,
июля 18, 2007 at 8:53 пп
Анекдот для Serj
сцена на базаре
– Бабка, а почем курица?
– Пол миллиона, сынок.
– .!?.?!. Бабка ты чего?! Дорого же и никто не купит!
– Я знаю что дорого. Просто денюшки очень нужны.
////////////////////////////
Это к тому что не всегда цена = качество.
И не забывай. Для «него» твоё создание сайта что-то новое и непонятное. Он не знает за что должен тебе платить БОЛЬШИЕ деньги. Вот ты ему докажи, что создать сайт стоит столько денег. И думаю вопросы отпадут.
Петр said,
января 27, 2008 at 5:13 пп
Ваши мысли понятны и близки. Вот, кстати написал статью на эту тему, как раз там большое сравнение с машинами ))) http://www.web-effect.ru/?p=5
Сергей Назаров said,
января 29, 2008 at 11:04 дп
очень интересная статья.